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发挥自己的特长的小故事:马克为什么会失败

发布时间:2018-03-13 15:24 类别:晨会小故事

在销售界,马克绝对是个令人叫绝的奇才。无论何时何地,他都是魅力四射,以至于在场的人无不乐意地掏出自己所有的钱。

这样的人才,公司当然不会也不敢怠慢,因此马克的工资一涨再涨,加上业绩提成,他的年薪甚至一度超越了总经理。

随着腰包越来越鼓,马克开始思考其他问题:虽然薪水丰厚,可是难道自己甘心做一辈子销售员吗?当然不甘心,他要自己创业,成为自己的老板!

想到做到,马克毅然地辞了职,开始创业。然而他无论如何也没料到,曾经业绩惊人、魅力无限的自己,竟然会连一个十几人的小公司也经营不好。最终,刚开业不到半年,由于亏损严重,他只能宣布破产了。此后的数十年中,不愿认输的马克始终未曾放弃组建属于自己的公司,可是每次都以破产告终。

这究竟是何原因呢?马克百思不得其解。直到国际管理大师托马斯出现,这个谜团才得以彻底解决:原来,我们只有在做自己专长的工作时,才有最大的几率将其完成到最好。而马克最大的特长就是销售,其他层面比如人员组织、资金使用、绩效管理等等,他都一窍不通。试想让这样一个人去经营公司,要如何去避免屡战屡败的尴尬局面呢?

最重要也最滑稽的是,由于自己的经验,马克竟然认为销售是一件再容易不过的事情,或者说他认为所有人都具备非凡的销售才华。因此,不管对方擅长什么,他都一律不假思索地让其出去跑销售,而自己则坐在办公室里搞管理。弄到最后,他所经营的公司中,包括他自己在内的所有人中,没有一个人在发挥自己的优势。

谁都不可能十全十美、样样精通,但这并不可怕,可怕的是要从事与自己弱点对应的工作。反过来,有特长固然是好事,但倘若把特长束之高阁,就会如同没有特长一样。